高密度曝光后，“折叠屏”手机为啥卖得好，却见不着？

文 ｜佘凯文

来源｜智能相对论

从数年前开始到2019年，折叠屏手机快速地走过了从概念到研发再到上市的全过程，其速度之快，让人咂舌。

不过，在去年年初高密集的一轮曝光后，关于折叠屏手机的话题便开始“销声匿迹”，即便这阵子陆续又有一些新消息在爆出，但市场声量却远不及当初。

在折叠屏手机发布之初就有行业人士认为“是由于行业进入了恐惧型创新”的泥潭，对于其前景并不看好，距离华为、三星等品牌发布相关产品也过去了一年，那现如今折叠屏手机到底有市场吗？关于折叠屏的故事还会如何继续？

“折叠屏”卖得好，却见不着

2019年2月24日，华为在MWC上发布了可折叠手机Mate X，经历一连串推迟最终于2019年11月15日正式开售。

三星折叠屏的动作与华为几乎同步，其折叠屏手机Galaxy Fold于2019年2月发布，而正式登录国内市场的时间为2019年11月8日，比华为快了半步。

在产品发布之初，折叠屏手机的口碑“褒贬不一”。有支持的声音认为“折叠屏最终还是会火爆，因为手机的最重要体验来自于视觉感受！这是刚需。”“折叠屏必火，手机平板二合一，更加便携，等相关成本降下来后，是个不错的选择”。

也有许多来自品牌方的大佬不看好，例如时任OPPO副总裁沈义人就发文称“目前这个阶段看来，折叠后除了屏幕变大，和可以折叠一下，并没有带来用户体验上的巨大提升。”

联想董事长杨元庆更是表示，“现在发布的所有折叠屏手机，都没有超过3年前联想发布的概念，很多厂商依然在做PPT产品。”

时过境迁，在经历一年的市场考验后，折叠屏到底卖得怎样？关于折叠屏产品的销量，三星也好、华为也好大都“三缄其口”，最新的销量数据迟迟都未公布。不过，从网上的一些信息来看，折叠屏手机一直所谓“供不应求”，以今年年初品牌方公布的数据，华为MateX月售接近10万台，三星Galaxy Fold大约在月售15万台左右，如果按照这个销售趋势，两家的折叠屏手机销量都应该超过了百万台，且据有关统计数据显示，相较二季度，2020年三季度折叠屏手机活跃设备数增长了116％。然而这也是用户的疑问所在，不少网友表示，在日常生活中几乎从没有见过使用折叠手机的用户，“这数百万的折叠屏手机到底去哪了？”

当然，具体销量如何我们无法得知，但品牌方绝对有一杆秤，从品牌方的动作来看，每家都在酝酿发布第二代，折叠屏似乎真的“有搞头”？

在第二代产品的竞速上，这一次三星走在了前面，8月5日Galaxy Z Fold2正式发布；紧随其后的是柔宇，9月flexpai2开售，价格依旧压在了万元以内；最近华为一款新机入网的消息被迅速转载，外界纷纷猜测这将是华为折叠屏的第二代Mate X2。但相比一代机所掀起的热潮，这些二代产品则显得“低调”得多。

也不乏一些新玩家同样将目光聚焦在了折叠屏领域，像此前表示“放弃折叠手机”的小米，最近又有关于MIX折叠屏手机专利消息传出；OPPO在未来科技大会上，发布的OPPO X 2021卷轴屏概念机也获得广泛讨论；而苹果的消息更是重磅，苹果已经要求合作伙伴开始送测相应的零部件，而这些将最终交由富士康整合，最终做出折叠屏iPhone的测试机。

看起来，作为手机品牌似乎是清一色看好折叠屏未来，当然到底是真看好，还是秀肌肉，我们无从判断，但折叠屏领域的你追我赶，总有些“赶鸭子上架”的味道，最终是“市场博弈”还是“技术博弈”还需要市场检验。

不过，有一点可以确认，那就是虽然现阶段折叠屏对于手机品牌的价值还未体现，但也有企业通过“折叠屏”取得收获。

柔宇冲击IPO，“折叠屏”功不可没

折叠屏最终成就的不是手机品牌而是供应商，这多少有些意料之外，但或许也是情理之中。

柔宇科技可以说就是现阶段“折叠屏”生态中最受益的玩家之一，在经历赴美上市、落子A股等一系列操作与传言后，近日又有最新消息传出，柔宇科技正寻求在科创板上市，筹资最高120亿元，并计划最快12月提交上市申请，届时公司估值可能会上升至80亿美元以上，高于去年一轮私募融资中的估值水平。

柔宇科技主营业务为生产柔性显示屏，以及折叠屏手机。没错，市场第一台折叠屏手机就是柔宇于2018年发布FlexPai（柔派），相比三星、华为早了近一年。长期以来柔宇科技都将自己定位为柔性面板领域的颠覆者，但在市场看来柔宇颠覆的或许只是“价格”。

“价格屠夫”这是不少媒体给柔宇戴上的帽子，从第一代折叠屏手机来看，定价8999元相比华为价格少了近半，比三星的也便宜了4千多元；二代产品，柔宇定价为9988元，与三星的二代Galaxy Fold2 16999的价格相比，也有7000元的差价。

但超低的售价似乎也并未让柔宇在折叠屏领域建立起绝对优势，此前就有媒体将柔宇在双十一期间的销量做了对比，“在天猫柔宇数码旗舰店，FlexPai2仅有93人付款，在苏宁易购上，FlexPai2的用户评价只有1单，拼多多方面，在仅有的几家非官方渠道中，销量最高的FlexPai一代，拼单成功的也只有92件。在数据上比较好看的，只有手机发售前京东旗舰店的预约量达到了5万多人，但从柔宇京东旗舰店的销量上来看，其新一代产品FlexPai2的评价不过在1000左右。”所谓“销量第一的折叠屏手机”被无情嘲笑为“自嗨”，柔宇徒留尴尬。

通过“智能相对论”进一步核实，这个数据或许体现得不太完整，比如在淘宝柔宇官方旗舰店的订购量并未纳入其中，再加上柔宇官网及线下门店的销量，柔宇折叠屏手机销量还将有一定提升。另外，评价数量可能也代表不了产品销量，但是1000左右的评论是个什么水平，“智能相对论”查询了另外一些机型，如在旗舰店中分别售价688的金立K9、售价1199的酷派酷玩10等等评价都在1000左右，所以虽然没有具体销量，但实际情况大家大概能想象。

无论如何，或许折叠屏手机给柔宇带去的只是“营销价值”，作为支撑其上市后的故事，能不能被投资者持续看好，这也许会是一个问题。

当然柔宇上市押注的也不是只有手机，柔性屏的应用开始深入到智能移动终端、智能交通、文娱传媒、运动时尚、智能家居和办公教育等诸多领域，最近柔宇就宣布与中国电信携手建立“中国电信·柔宇科技融合创新实验室”，旨在打造更多智能移动终端产品及解决方案。另外还与已经和空客、LV、丰田汽车、格力家电、泸州老窖等国内外500多家不同行业企业进行了合作。

但结合之前B端市场柔宇的“投入产出”来看，这些领域将给其带去多大的价值提升，也还待验证，因为从柔性OLED的应用统计数据分析，最大市场还是手机。

例如，在会议铭牌方面，这两年柔宇已经协助包括泸州老窖、2020中小企业数字经济全球论坛、中关村论坛等企业和大会制作柔性屏铭牌，但往往“几十套”的数量充其量也就只能当成一次营销；又例如在2018年柔宇就传出了牵手空客的消息，然而至今也没有新的消息爆出，可见进展并非一帆风顺。

“B端与C端将齐头并进，它们都是公司重要的战略”这是柔宇一开始的设想，现实却是C端市场撬不动、B端市场待验证，柔宇的故事不好写了。

折叠屏还在被继续验证

回到折叠屏手机上，柔宇所面对的困难也绝不是他一个人的困难，即便是一年后，折叠屏的问题还是那些。

首先，折叠屏手机不管如何推陈出新，配置换代还是没有改变“手机使用形态”，这是源于内容生态的缺失，一年前专门针对折叠屏的内容生态是“0”，一年后几乎还是“0”，即便如华为所发布的“平行视界”、“智慧分屏”等软件应用层面创新，在普通智能手机上都能看到影子，无非就是更加智能的分屏。那些说什么屏幕更大、视觉效果更佳的，影视内容都在契合折叠屏的，要知道那并不是专门针对折叠屏的改变，PAD也能适用。

其次，就是价格。在柔宇科技CEO刘自鸿看来“产品价格太高会阻碍行业发展，折叠屏手机价格降到5000至6000元这个价格区间，是大势所趋。”但这显然不是现在，一年时间折叠屏手机的价格不但没有下降，二代机还都出现了一定涨幅，包括柔宇。这表明即便行业有心，但短时间内产品价格依旧会成为压死消费市场的“最后一根稻草”。

最后，关于折叠屏手机到底是不是品牌方的“自嗨”？只能说或许折叠屏有未来，但可能不会属于每一家，就像现在智能手机市场一样，每一家的产品看似大同小异，但其实各司其职，自觉地保持在不同的价格区间，当然不是没有想突破的，但至少就结果而言“有目共睹”。

“折叠屏”最终将考验品牌的“完善的产业链体系”，像在“折叠屏”战事刚兴时，如小米、苹果等玩家不是没有想过入场，但在华为等品牌选择京东方后，小米追寻苹果的步伐，投入了LG的怀抱，结果就是华为的第二代产品呼之欲出，小米的MIXAlpha则是宣告“难度太大，已经放弃”，至于苹果也是一直处于概念阶段。

现在为什么小米、苹果又有了折叠屏的新消息？与他们改换门庭有着绕不开的关系，小米最终还是选择了国内的维信诺，而苹果的折叠屏则换成了三星提供，可见“供应链”的重要性，不仅能“拉”也能“拖”。

另外，决定市场归属的要素还包括决心、能力、投入、技术水平等等方面，因为就现在而言“折叠屏”依旧是“新物件”，市场接受程度远没打开，企业能不能坚持到市场走向开放的时候，或者技术能不能跟上其它品牌的进度，这些都将会影响最终归属。

总之，折叠屏的故事是还在继续，但接下来多少企业能说好这个故事，就不是一次“营销”能够决定的了，至于谁能率先胜出？智能相对论认为，最终决定权还将回到“价格”。

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