智能家居的最大刚需是智能安防，而非智能家电

尽管人们普遍认为智能家居是一个万亿级蓝海市场，但很多公司团队试了各种招、砸了很多钱，那座大门还是岿然不动 作为未来十年家庭生活消费最重要的场景经济，智能家居的生态产业链包括智能家电、通讯、语音交互技术、指纹识别技术等技术提供者，以及各种新奇特智能。

硬件生产厂家;还有电商众筹平台、线下经销渠道 一、智能家居的最大刚需是“智能安防”，而非“智能家电” 智能家居一度被定调为“客厅经济”，国内不少家电厂商是进军智能家居市场的急先锋电视机、空调、空气净化器、饮水机、扫地。

机器人等设备连上WIFI、装上蓝牙后，交由智能手机来操控;由于可以直接提升智能手机的市场份额与系统使用粘性，在智能家居领域经常看到手机厂商活跃的身影 然而，智能家居的概念很热、产品很炫，消费者并不买账，目前尚无真正重塑人们的家居生活形态。

其原因在于：首先，很多智能家居产品仅仅是增设了联网功能，并未切中用户的痛点;其次，现阶段接受智能家居的多是城市富足的年轻人，对于中老年人来说，新花样倒不如说是累赘;再扣除我国大部分农村家庭的话，市场规模比较狭窄;再次，家电产品的更新迭代周期短，比如用户刚买了4K电视，又流行起了曲面电视。

另外，很多智能电器的打开率有限，比如人们看电视次数越来越少，空气净化器在雾霾天气才开启 智能安防在智能家居的权重越来越大，智能安防设备比如门禁、智能锁、摄像头等均可与互联网大数据、云服务等相连接，实现功能产品向智能产品的升级。

相对来讲智能家电来说，智能安防在智能家居阵营中潜力巨大，其优势体现在： （1）海量的家庭用户：安全是每个家庭最原始的基本需要，不管是在城市农村，人们更舍得在安防上投入，往往越是有钱人越缺乏安全感，近年来，高档住宅的智能安防系统，已成为开发商销售楼盘的主打卖点之一。

（2）强需求和真痛点：据公安部统计，每年因入室盗窃造成的家庭损失高达11300亿元特别是随着拆围墙、建开放型社区政策执行之后，社区盗窃偷盗机率暴增，城市家庭的智能安防的需求将更加旺盛 （3）高频的使用黏性：人们往往不会轻易更换门锁等安防设备，使用周期可达5至8年之久。

出于对家人人身和财产安全的关切，用户对智能安防设备的安全级别以及联网讯息保持敏感 二、智能锁成为智能家居的“入口”的潜力 智能锁不同于机械锁，是通过感应卡、数字密码、指纹来开锁指纹作为人独特的生物密码广泛运用在锁之上，使开门变得像用指纹打开。

iPhone手机屏幕一样方便，极大提升了安全级别和便捷程度 指纹不会担心被盗窃或被复制，因而安全性更高;出门不必再反复检查是否忘带钥匙;上班或在外地可通过智能锁的APP上查看家人进出门情况;通过可视摄像头查看亲朋造访时，用手机远程开锁;还能在APP上管理多把智能锁的指纹密码;出租房屋可以自动添加或者清除租客指纹而不必换锁芯;特别是家人的指纹都可以存储在“私有云”上。

有数据表明，欧美电子锁占民用锁50%，韩国智能锁的普及率达80%，而指纹智在我国家庭的普及率不足2%，中国约3.5亿个家庭，指纹锁安装量每提升5%，就可以带来1750万把的销售量，产生约140亿元的销售额;巨大的市场增长潜力让国际知名指纹锁

品牌如德国系的德施曼、美国系的耶鲁、韩国系的三星等加快了抢占中国智能锁市场的步伐 从淘宝众筹、京东众筹及百度搜索热度可看出，消费者对于智能锁的认知度和接受度迅速攀升，一些智能锁项目在未面市亮相之前，就成为众筹领域的“黑马”：小嘀云智能锁已众筹近2052万;集指纹、感应卡、密码等开锁方式于一体的必达i8筹到164万;主打用微信控制的指纹锁第吉尔筹到54.2万等。

智能锁创业项目迎来了投融资的春天，知名智能锁品牌第吉尔、耶鲁被瑞典锁具巨头亚萨合莱收购，行业资源整合力度加剧据报道，小嘀云智能锁于2016年3月获得A轮1.23亿人民币融资，超过此前极米无屏电视在智能家居领域创下的A轮1亿的最高融资记录，代表着智能家居的突破点正从智能家电向智能安防领域转移的趋势。

与其他众多智能家居硬件相比，智能锁的实质是“互联网之锁”，并被视为家庭互联网的难得入口： （1）指纹加密、APP发短信、云联网报警使得智能锁的安全级别大大高于机械锁，手指指纹代替了传统钥匙，产品体验也更便捷;

（2）智能锁以个人指纹作为ID可以连接其他智能家居硬件，拉动门磁、窗磁、智能监控、智能灯控、智能恒温器和烟雾探测器、自动窗帘等智能家居产品销售，既具备创业公司起步所必要的重度垂直，又具备生态链的纵深潜力;

（3）智能锁的更换周期为5-8年，为众多的智能家居产品之间相互联动，形成家庭的物联网争取了充足时间 三、家用智能锁产业爆发还需要攻克三大难关 至今智能家居市场还没有出现一家独角兽公司，投资者对智能锁能否改变智能家居虚火局面寄予厚望。

智能锁这一智能硬件在产品技术、供应链、渠道销售、售后服务等方面仍存在巨大挑战，最终能否走向千家万户还需攻克品控、渠道、服务三大难关 品控关：智能锁比普通机械锁的生产工艺和技术更加复杂，产业链中的锁具工厂方、云服务方、指纹。

算法技术、APP程序开发、通信协议、电池等等因素都会影响到智能锁的性能品质目前市场上有一些小工厂买了模块组装后就匆匆上马生产线 事实上，智能锁作为光机电一体化产品，须达三年以上的工艺制造经验，才可以确保模具和配件的稳定性和精密度;也只有实现规模量产才能降低智能锁的边际成本，改变目前智能锁价格居高不下的现状。

智能锁对指纹算法精度要求极高，在达同高精度算法的同时提升开锁速度是指纹开锁的关键由于指纹的保存、识别、更新都依赖于“云服务”，“云”端成为智能锁实现远程开锁、假锁报警、消息推送、消息记录查询等智能功能的枢纽，因而对云服务供应商的选择也尤为重要。

渠道关：目前大多数智能锁都选择了网上商城众筹或直销的销售形式，这种纯电商模式忽视了传统渠道的价值要想在短时间内实现智能锁的快速普及，应大力整合线下业已成熟的经销商渠道资源在市场开拓初期阶段，大多数消费者对智能锁仍然陌生，安装智能锁是家庭的理性决策，一味线上推广、硬广促销模式恐怕很难奏效。

智能锁开设直营体验店，或与家居建材、五金店、门店展示店等渠道合作，以现场体验带动销售则更接地气 服务关：在不同地域环境中，智能锁的防火、防寒、防雨等会有不同标准;智能锁进户装锁的条件各异，比如防盗门的厚度不同所需匹配也不一样，安装或检修智能锁均需专业售后人员上门服务。

由于智能锁普及是大势所趋，市场上冒出一些新智能锁品牌，姑且不论量产能力如何，在服务落地方面需要巨大的资金投入而这一点，从传统企业起家的锁业公司显示出比较优势，线下线上双轮驱动的O2O模式更适合智能锁销售和服务，如智无忧服务平台可线上派单、再由线下供应商或服务人员上门提供售后服务。

从长远来看，智能锁市场的竞争的王牌将取决于产品供应链质量和线下服务体系，谁的根基越牢固，就越能获得品牌溢价和家庭用户的信任;再延伸至其他智能家居领域时，就拥有更强的势能智能锁能否成为智能家居的突破口，担负起打通起家庭物联网的重任，还有待于市场的检验。

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