手机公司如何逆周期增长？硬核技术是关键武器

2019年首月已近尾声，众多市场机构纷纷发布2018年12月、4季度以及全年市场数据。从数据来看，2018年手机市场不景气，寒冬已至不再有任何悬念。不过，市场也不是“哀嚎一片”，而是几家欢喜几家愁，依然有手机品牌实现了逆势增长。找到背后原因，对手机行业下一步发展至关重要。

下滑趋势不可挡

第三方机构赛诺最新数据显示，2018全年国内智能手机整体市场处于下滑状态，每月出货量相比2017年均同比下滑，且下滑势头愈演愈烈，12月出货量下降幅度更是达到17．9％，创智能手机市场有史以来最高纪录。

不只是赛诺数据体现出这一趋势，Trustdata、QuestMobile、IDC等机构数据均有类似趋势，且多家机构数据都显示，12月下滑趋势大幅加剧，这或许表明过去习惯于春节前换机的用户群已经发生了习惯变迁。可以预见，这样的下滑趋势只会进一步加剧，国内智能手机市场从增量竞争变成全面的存量竞争，说从红海变为“血海”也不算夸张。

市场不断萎缩，原因是多方面的，此前行业也有诸多分析，比如覆盖率已经足够高，能用的都用上了，活水太少，根据TalkingData的数据，截止到去年第二季度，国内智能手机规模达到了15．1亿台，超过国内人口总数，3G、4G时代的网络红利，已消失殆尽；再比如智能手机寿命越来越长，用户换机动机变弱，根据今日头条、京东手机和中国信通院联合发布的《2018年上半年用户手机购换行为洞察白皮书》中的数据，不管哪个价位的手机，用户平均换机时间基本都在1．5到2年，与此前的一年换机周期相比大幅增长。

深层次来看，智能手机无法持续增长的核心原因，还是因为没有形成PC时代的WinTel模式。早年间，PC行业中，芯片巨头英特尔和操作系统垄断者微软结成WinTel联盟，通过Windows系统不断升级消耗性能，让英特尔不断升级换代，让用户保持升级动力，双方共同获利；在手机行业，高通是安卓厂商的主要芯片供应商，但并不能占据绝对的主导权，苹果、三星和华为都具备自主芯片研发能力，iOS和安卓分庭抗礼，主要方向不再是“吃性能”，而是在AI等维度进行创新，难以形成对手机性能的消耗。

智能手机下滑何时休？我认为如果没有全新一代技术革命，智能手机可能会跟今天的家电市场一样，进入一个稳定的市场，不会大幅下降、不会大幅增长，而是有一个平稳的出货量。在进入这一阶段前，智能手机都会处于下滑周期，这也是任何市场发展都会出现的周期性规律，智能手机厂商如果能对抗这样的周期，成为下滑较小甚至逆势增长的玩家，就是大赢家。

如何对抗下滑周期？

下滑大势不可挡，行业格局也在剧变。从各机构公布的数据来看，手机市场中的头部效应加剧，少数品牌占据着大部分市场。以赛诺数据为例，2018年12月，销量排名前五的手机厂商拿下了超过80％的市场份额，留给其他中小厂商的市场空间已经非常小，中小厂商迎来新一波严酷的淘汰，很多厂商已经陷入困境，比如金立、锤子等。

僧多粥少的局面下，只有有技术实力的“扫地僧”才有粥喝。整体市场不景气，依然有玩家实现了逆势增长。2018年中国市场整体销量增加的就有华为、荣耀、小米和vivo。互联网厂商中，荣耀增长势头最猛，不只是销量出众，销售额在互联网手机厂商中也排第一。

究其原因，首先在于技术优先策略。作为最年轻的品牌，荣耀快速增长却没有来得快去得也快，比大多数互联网手机品牌多了一份稳健，背后原因有且只有一个：All In 技术。2018年是荣耀技术年，此前多年布局的技术体现在产品创新上，甚至有井喷的态势，刚刚在欧洲发布的荣耀V20就有9项独家自研黑科技加持。