盘点：2022年最强ERP供应商都有谁？

　　几十年来，传统的ERP系统使企业能够在单一平台上运行核心业务流程，从而提供稳定性、可靠性和可信度。但是如今单一的本地ERP已成为一种过时的方法。

　　今天，拥抱数字化转型的公司寻求能够灵活、敏捷、快速和远程地访问基于云系统的应用程序。他们正在展望Gartner所说的“可组合”ERP，这是一种方法，基于在高度可配置、可互操作和灵活的软件平台上运行应用程序的概念。

　　在汇总10家最强大的ERP供应商名单时，我们考虑了供应商的规模，还评估了供应商的云战略，以及他们对ERP未来将如何塑造市场的愿景。那些在传统上不被认为具有ERP强项的供应商的加入，突显了云计算和不断发展的数字战略是如何模糊传统的企业软件类别界限并重塑企业资金争夺战的。

　　甲骨文：凭借两款云ERP产品强势崛起

　　上榜理由：甲骨文在市场份额上位居第二，但它凭借两种云原生产品紧随市场领导者SAP。Oracle NetSuite ERP是甲骨文在2016年收购NetSuite的成果，主要针对中端企业。Oracle Fusion Cloud ERP则由Oracle从头开始构建，是一个广泛的平台，可以容纳最大的全球企业。Gartner在其最新的以产品为中心的ERP魔力象限中，将Fusion Cloud ERP置于最高领导地位。

　　权力动向：2021年底，甲骨文宣布了其有史以来最大的一笔收购，即以283亿美元收购了电子医疗记录公司Cerner Corp。此举使甲骨文在快速增长的医疗保健行业获得了重要立足点。

　　关键数据：甲骨文的年度云ERP收入约为50亿美元。董事长兼CTO Larry Ellison预测在五年内该收入可能达到200亿美元。

　　展望：甲骨文的ERP业务是该公司的一大亮点。去年12月公布财报时，CEO Safra Catz表示：“我们现在有8,500家Fusion ERP客户，收入增长了35%，还有28,400家NetSuite ERP客户，收入增长了29%。”Ellison指出，甲骨文不仅获得了新客户，而且还拥有6,500名本地传统ERP客户（来自其收购的公司JD Edwards和PeopleSoft），也在计划向云过渡。

　　SAP：战舰正在调头

　　上榜理由：德国巨头SAP是难以控制的市场领导者，它的年收入接近300亿美元，但SAP庞大的客户群仍在运行本地ERP。SAP面临的挑战是如何与新的纯云ERP供应商竞争，并说服S4/HANA客户不要离开，而是转移到SAP云上。

　　权力动向：1月下旬，SAP收购了美国私营金融科技公司Taulia的多数股权。此举将有助于SAP扩大其在供应链融资领域的影响力。

　　关键数据：SAP多年来进行了74项收购。

　　展望：Nucleus Research分析师Trevor White说：“虽然SAP拥抱云的速度比其他公司慢，但SAP现在已致力于云的未来，为企业客户提供清晰而现代化的路线图。”SAP最近推出了一项名为Rise的计划，帮助客户进行云迁移和数字化转型工作。这些努力似乎得到了回报。SAP的云收入增长了25%左右，CEO Christian Klein预测，到2025年，SAP的云收入将达到250亿美元。

　　微软：从桌面到云的垂直集成产品

　　上榜理由：微软的ERP已经很强大，其主要的产品线Dynamics主要针对中小型企业，并且可以在本地或云迭代中使用。微软的明显优势在于它能够将ERP业务流程与微软工具库中的其他生产力工具相集成，例如Office、Teams、Outlook、Power BI、SQL Server数据库，当然还有Azure云中强大的分析功能。

　　权力动向：微软最近收购了在视频和图像内容实时分析领域的领先企业Orions Systems。该技术使微软能够为实体零售商扩展Dynamics 365功能。

　　关键数据：根据该公司最新的盈利报告，Dynamics的收入同比增长了29%，而Dynamics 365（基于云）的收入增长了45%。

　　展望：疫情直接导致了远程工作的增加、业务应用程序迁移到云、对协作工具的需求增加，而这正好发挥了微软的优势。疫情的长期影响使组织重新考虑他们的业务流程，这再次发挥了微软采用基本ERP并添加协作、数据可视化和人工智能的能力。

　　Workday：撼动ERP市场

　　上榜理由：Workday最初是一个基于SaaS的人力资本管理(HCM)应用程序，但该公司已经完成了其产品组合，主要为基于服务而非基于产品的企业进行财务管理和企业规划。Workday的高管们希望彻底取消“ERP”一词，并用“企业管理云”取而代之。

　　权力动向：2021年，Workday收购了VNDLY，这是一家帮助企业管理承包商和其他第三方的公司。

　　关键数据：Workday购买VINDLY花费了5.1亿美元。

　　展望：Workday不像传统供应商可以提供广泛的、行业特定的ERP模块集，尤其是在供应链和制造等领域。但它已将自己定位为一个强大的挑战者，希望在财务、人力资源、工资和规划领域，通过纯云、同类最佳替代方案来改变陈旧的ERP。Workday的收入一直以25%的速度增长，年收入超过40亿美元。

　　Sage：开拓低成本、高价值的利基市场

　　上榜理由：Sage Group有时被视为甲骨文和SAP的低成本替代品，它希望在过去几年里保持25亿美元左右的收入增长。该公司已经建立了自己的云平台，并正在将其产品线扩展到小型企业的会计和薪资之外，Gartner将Sage Intacct评为有远见者。利用Sage X3品牌，该公司正在转向供应链管理、制造和销售。

　　权力动向：2021年末，Sage收购了Brightpearl，该公司的产品兼具ERP和CRM软件，专门针对零售商。

　　关键数据：Sage为收购Brightpearl支付了3亿美元。

　　展望：Sage正在采取积极的增长方式。CEO Steve Hare说：“在过去三年中，我们对集团进行了重组和大量投资，现在我们专注于以绝对值衡量业务增长，包括有组织地增长和收购。”

　　Infor：依靠深厚的行业专有技术

　　上榜理由：Infor的年收入超过30亿美元，市场份额在5-6%之间，是ERP中的顶层供应商。它提供跨行业的全ERP产品，并且作为传统供应商，已经完成了向云的过渡。Infor凭借行业特定的ERP模块和在AWS上的多租户云平台脱颖而出。在以产品为中心的企业ERP象限中，Infor的CloudSuites被Gartner评为领导者。

　　权力动向：2020年，Infor被美国科氏工业集团(Koch Industries)收购，现在是这家价值1100亿美元的企业集团的子公司。

　　关键数据：科氏工业为收购Infor支付了130亿美元。

　　展望：科氏工业在收购Infor前既是Infor的客户，也是投资者。科氏工业对所见所闻印象深刻，并相信，通过注入资本，它可以将Infor推向新的高度。科氏执行副总裁兼CEO Jim Hannan表示：“科氏拥有资源、知识和人脉，可以帮助Infor继续扩大其变革能力。”

　　Epicor：带领客户踏上SaaS之旅

　　上榜理由：Gartner在对ERP供应商的最新评估中，把Epicor的Kinetic云ERP平台列为有远见者。Gartner表示，Kinetic“为中端制造市场和分销公司提供可靠的ERP运营解决方案，以及需求规划、库存和仓库管理的相关功能。”

　　权力动向：1月，Epicor收购了汽车行业中仓库管理和企业移动解决方案的领导者JMO Business Systems。

　　关键数据：Clayton，Dubilier & Rice (CD&R)在2020年为收购Epicor支付了48亿美元。

　　展望：与Infor相似，Epicor被一家大型私募股权公司收购，这家公司预计将为收购注入资金，并推动其长期客户群从内部部署模式过渡到SaaS模式。在最近的一次活动中，公司高管描绘了一幅乐观的图景，企业收入正以两位数增长，接近10亿美元，其中SaaS提供了一半的经常性收入。

　　ServiceNow：打造数字化转型平台

　　上榜理由：基于云的IT服务供应商ServiceNow不是传统的ERP供应商，也不像其他传统供应商那样具备深厚的行业特定知识。但是ServiceNow从不同的角度进入ERP。其Now Platform使公司能够连接数字工作流，并优化IT、员工、客户和应用程序创建者之间的业务流程。Gartner将ServiceNow评为云原生、低代码应用程序平台的领导者。

　　权力动向：ServiceNow收购了ERP迁移公司Gekkobrain。此举将帮助企业识别和理解其ERP应用程序中的自定义代码，并对ERP应用程序和工作流程的现代化进行自动化。

　　关键数据：ServiceNow报告称其2021年增长了30%，总收入接近60亿美元。

　　展望：行业分析师Josh Bersin表示，ServiceNow正在进入一个超越传统ERP的市场，进入他所谓的内容创建者平台。“每个HR团队、每个经理和每个IT部门都希望构建新的工作流程或设计新的流程。”Bersin补充说，“他们将使用ServiceNow来做这些事。”

　　QAD：制造业和供应链领域中基于云的创新者

　　上榜理由：Gartner根据QAD基于云的QAD Adaptive ERP套件，将它列为中型制造商制造和供应链管理领域的有远见者。QAD也是一家模糊了ERP和CRM之间界限的公司。它最近收购了数字商务平台WebJaguar，目标是为B2B和B2C创建全渠道客户管理解决方案。

　　权力动向：QAD于2021年被Thoma Bravo私有化。

　　关键数据：Thoma Bravo为收购QAD支付了20亿美元。

　　展望：Thoma Bravo在收购软件公司、注入资金和提供管理专业知识方面有着悠久而成功的历史。QAD创始人兼总裁Pamela Lopker说：“通过这种伙伴关系，我们将能够在强大的基础上再接再厉。”

　　Salesforce：为数字化转型创建基于云的平台

　　上榜理由：Salesforce无疑是CRM领域中强大的玩家，它以独特的策略进军ERP市场。Salesforce构建了一个强大的云平台，在该平台上运行CRM应用程序(SaaS)和编写应用程序(PaaS)。之后，它开放了自己的平台，使第三方公司能够提供ERP解决方案。Rootstock在Salesforce云上提供制造、分销和供应链ERP服务。FinancialForce在Salesforce平台上提供财务和会计服务。

　　权力动向：Salesforce在2021年收购了著名的协作工具Slack。

　　关键数据：Salesforce为收购Slack支付了277亿美元。

　　展望：Salesforce是一股不可忽视的力量。由于公司的核心业务数据已经存储在Salesforce云上，因此只有在同一平台上运行集成的ERP应用程序才有意义，这非常有说服力。