“内卷”加剧，国内工控企业如何出海破局？

近年来，随着中国制造业的快速发展和国际化进程的加速，“制造业出海”已成为中国经济发展的必然趋势。

在工控领域，多家企业通过在海外设立生产基地、开展跨国并购、建立销售网络、开启对外投资、实现技术转让等方式，积极拓展海外市场和参与国际化竞争，让中国制造逐渐走出国门。

汇川技术

2022 年，汇川技术提出“跨步国际化”的新战略，加快海外业务布局，GLOBALOCAL(Local for Local,国际本土化)模式全面推进。国际化战略落地以来，公司完成了以海外客户需求为牵引，确定了在销服、研发、供应链等方面全面落地“国际本土化”的思路。

为了配合公司国际化的进程以及不断满足国际客户日趋强烈的本地化供应需求，汇川于 2022 年正式在匈牙利筹建第一个欧洲生产基地。目前,匈牙利工厂已作为汇川在欧洲的物流中心投入使用，并已进行部分电梯电气产品的试产工作，预计2023年底可以实现批量生产和交付工作。

在越南、泰国等东南亚市场，汇川技术结合行业分布、市场容量、工艺需求，海外团队给客户提供了高稳定性高节能型的解决方案，满足了客户的多样化需求。成功完成了MD880工程型多传动变频器、HD高压系列变频器在水泥厂、电池储能等项目的样板点建设。

从产品角度看，电梯产品仍是汇川技术海外业务收入的贡献主力，低压变频器、伺服等产品销售在稳步提升。

中控技术

2023年9月份，中控技术拟通过海外投资控股平台中控国际控股投资设立4家境外下属全资子公司，总投资额17.44亿元人民币(折合美元约为2.4亿美元)，资金来源为公司GDR募集资金。

4月，中控技术完成GDR发行并在瑞士交易所上市，募集资金总额约为5.65亿美元，本次中控技术设立4家境外下属全资子公司的总投资额，约占公司GDR募资总额的42.5%。

值得关注的是，2023年以来，中控技术在海外市场实现多个重大突破。2023年上半年，公司实现新签海外合同3.04亿元，同比增加109.6%。

公司持续加大在东南亚、中东、非洲、欧亚等海外地区的市场布局和开拓，在新加坡、沙特阿拉伯、日本、荷兰、印度、马来西亚、印度尼西亚等国家设立子公司，不断提升海外本地化运营能力，为海外用户提供更为优质的服务，已成功将公司核心产品应用推广至50多个国家。

据中控技术介绍，公司与沙特阿美、壳牌、巴斯夫、埃克森美孚等国际高端客户的合作正在深化，成功中标沙特阿美控股企业、全球最大单体船厂沙特国际海事工业集团的数字化项目，该项目标志着公司拥有为全球顶级大型船厂智能化建设赋能的突出能力，是公司在海外市场的重大突破。

不仅如此，中控技术成功获得科威特石油公司压力变送器等仪器仪表订单，彰显了公司在自主仪表产品领域的卓越实力。

英威腾

近年来，英威腾成功开拓了澳洲、法国、意大利等多个国际市场，极大扩大了市场份额与影响力，为稳居全球光伏行业的领导地位奠定了坚实的基础，在海外市场取得了令人瞩目的成就。

在澳洲，英威腾与光伏龙头企业Green Power合作开展了一系列大型屋顶光伏项目。这些项目覆盖了多个工业园区的屋顶，为企业提供了清洁能源，同时巩固了英威腾在屋顶光伏市场的领先地位。

在法国，英威腾与当地巨头施耐德合作，在商业建筑中安装了分布式光伏系统。这个合作项目获得了法国政府的认可，并被作为示范案例推广到其他商业地产项目。

在意大利，英威腾与能源公司Omnis Power合作，在当地政府的支持下，共同开发了一座规模达100兆瓦的光伏电站项目。该电站的建成为当地提供了大量清洁能源，减少了碳排放，实现了可持续发展。

新时达

中国SCARA机器人头部品牌——新时达旗下子公司“众为兴”，今年以来获批国际权威认证机构Intertek颁发的ETL认证，获得北美市场准入资格。

这是新时达“对标进口，超越进口”的又一成果。也标志着国产机器人替代进口进入崭新的阶段——不仅在国内替代进口品牌，而且开始扬帆出海，积极拓展海外市场，逐步成长为国际品牌。

截止目前，新时达机器人还通过了欧盟CE认证、中国机器人CR认证、ISO9000认证等质量认证体系，已经向东南亚、欧洲、南美等63个国家和地区出口产品，包括六轴机器人、SCARA等机器人产品。

麦格米特

10月底，麦格米特电气(002851.SZ)在泰国罗勇府泰中罗勇工业园隆重举行泰国生产基地动工仪式，项目将建设15条SMT及配套的PCBA组装生产线，全面投产后可实现20亿人民币年产值。据介绍，泰国基地一期工程将在2024年建设完成，标志着麦格米特国际化将更上一层楼。

事实上，麦格米特业务遍布海内外，覆盖全球40多个国家和地区，在德国和瑞典建立了海外研究院，在泰国和印度建立了海外工厂;在美国、日本、俄罗斯、德国、波兰、罗马尼亚、土耳其、印度设立海外营销及服务资源。各研发机构通过多地联动、各有侧重、合作开发，实现研发资源的有效配置。

鸣志电器

公司海外子公司美国 Lin、美国 AMP 和瑞士 T Motion 凭借各自在高端高精度控制电机和电机驱动控制系统领域的尖端技术，在欧洲、北美地区市场，尤其在医疗仪器和实验室设备、高端智能安防监控系统、超细微加工、半导体设备、移动服务机器人等运动控制自动化尖端技术应用领域占有重要的市场份额。

伟创电气

公司坚持全球化战略布局，2023年上半年，伟创电气海外市场表现亮眼，海外营收同比增幅达173.88%，截至2023年6月，其国内共有248个经销商，国外共有41个经销商。2020—2022年，伟创电气海外营收分别为4799万元、7136万元、2.03亿元，营收占比分别为8.39%、8.71%、22.39%，海外营收占比持续增加，伟创电气海外客户主要分布在一带一路等发展中国家和地区。

伟创电气在海外成立了印度子公司，并拥有苏州、东莞、石家庄、郑州、印度5个仓储中心，截至2023年6月，国内共有248个经销商，国外共有41个经销商。

正弦电气

9月，正弦电气接受机构调研时表示，公司海外市场目前正在逐步完善建立经销商渠道网络，未来1-2年将在东南亚、中东、非洲、独联体、拉丁美洲等市场重点投入资源，并同步在发达市场地区开展调研活动，稳步推进海外销售业务。

固高科技

固高科技主营业务产品包括控制、伺服驱动等部件类产品，以及系统类产品经由香港子公司正尝试拓展服务、销售渠道以覆盖东南亚、南亚、中西亚，以及欧洲、北美等地区的客户需求。

8月，固高科技与施耐德电气签署战略合作协议。双方将在运动控制领域展开深度合作，充分整合各自资源和优势，共同开发和迭代创新产品，优化基于本土化需求的整体解决方案，赋能工业自动化创新发展。

昊志机电

2020年1月6日，昊志机电收购Infranor集团项目交割签约仪式在瑞士洛桑举行。本次交易构成昊志机电的重大资产重组，交易完成后，标的公司Infranor集团及Bleu Indim S.A.将成为昊志机电全资控股公司。

本次并购的标的公司Infranor集团和Bleu Indim SA原为PEDU下属企业，其中Infranor集团是欧洲知名的工业自动化解决方案提供商，拥有超过78年的运动控制行业经验，致力于向客户提供优质的数控系统、伺服电机及伺服驱动器等运动控制产品及解决方案。此次并购是昊志机电发展史上具有战略意义的一步，标志着昊志机电国际化取得了突破性的进展。

昊志机电2021年在在营销部下设了国际业务组，并参加了海外的行业展会，还与海外多地经销商建立了业务联系，通过海外优质的经销商打开海外市场。

为贴合海外市场需求，昊志机电携多款明星产品：加工中心电主轴、力矩电机摆头、精密DD转台、气浮超精密电主轴、大推力直线电机、谐波减速器、机器人关节模组、六维度力矩传感器以及Infranor集团高端产品：控制系统、伺服驱动、伺服电机等亮相德国EMO展。

ISMC

与国际巨头的合作方面，ISMC已经与雅科贝思结为直驱行业的战略合作伙伴，共同致力于建立下一代高精密直驱的行业标准，并应用ISMC微型伺服驱动器和雅科贝思直线电机、音圈电机、DD马达电机等进行方案整合，为半导体、锂电、光伏、电子制造等行业提供更优的解决方案。

战略股东的进入为ISMC引入国际的市场渠道资源，形成产业上下游资源的协同效应，全面启动海外市场推广，为全球设备制造商带来更多选择与可能，并将自身打造成为一个面向高端应用的国际化品牌。