如果PLC市场是一场拔河比赛，唯有“志”者才可成为选手

最近阿根廷新任总统米莱一上任就搞了一场废除比索货币，全面转向“美元化”的经济改革，引发了人们对国家“经济独立”的担忧。进口PLC品牌盘踞中国市场四十多年，伴随中国制造业从“中国制造”走向了“中国智造”。从我国经济安全考量，为突破、防范关键工业领域被“掐脖子”、“扼咽喉”问题，国产品牌一直以一场持久的拔河比赛，在技术和市场上顽强拼搏。那么，什么样的国内自动化企业才可能成为选手，参与这场持久的拔河比赛？

2023已经结束，我们看到的数字或许是那些PLC国际品牌商获得了两位数的增长，国产品牌的市场占有率仍然数字微弱……透过数字的表象，我们会发现那些两位数的增长多来自于存量合同的执行，国产品牌在2023年经济下行压力较大的情况下仍然获得增长，至少还在稳健运行……种种迹象表明：无论在OEM制造，还是在大型的过程控制应用方面，国产PLC品牌已经具有了硬核技术与市场竞争实力。在国产化替代趋势下，国产品牌正在迅速崛起。如何让已颇具国产化替代技术优势的国产品牌占有重要市场？正如一场拔河比赛，强大的个体不能挽救集体的疲弱，只有强强联合，齐心协力才可以赢得比赛。

王阳明先生在《示弟立志说》中提到：“夫学，莫先于立志。志之不立，犹不种其根而徒事培雍灌溉，劳苦无成矣。世之所以因循苟且，随俗习非，而卒归于污下者，凡以志之弗立也。”这里所提到的“立志”，就是周总理“为中华崛起而读书”的圣贤之志，同样是我们国产PLC品牌产业兴国之志。

纵观PLC技术发展50多年，国产PLC品牌发展近30年，有一些国产品牌始于期待落于泯然，有一些则始于微末而发于华枝。大浪淘沙，商海沉浮，如今活跃在赛道上的品牌，多数是那些先立于“志”而后致于“学”的企业。这样的企业有很多——专注于国产高端PLC研发与产业化的北京蓝普锋，其创业团队走出“舒适圈”，聚焦国产PLC，以国产化替代为己任，确立“夯实智能制造基础，助力中国产业升级”的目标和志向。自2013年公司成立以来，蓝普锋正是凭着扎实的产业技术积累，锁定国产化替代市场，先后推出RPC2000中小型PLC和RPC3000大型PLC两款主打通用产品，同时深挖细分行业应用需求，定制研发多款行业专用PLC。在十年多的发展中，蓝普锋产品应用于市政、煤炭、冶金、新能源等多种场景，聚焦问题不断改进产品性能，一直在为担当PLC国产化替代积蓄能量。

蓝普锋总经理徐昌荣博士经常自谦地说：“可做的事情很多，但我们团队及我本人能力有限，蓝普锋必须专注于PLC研发及产业化。若通过持续奋进，一生能把‘国产PLC’这一件事做好，我就觉得非常满足了。”

或许，在今天看来，蓝普锋还是一个正在稳健成长中的小品牌，但是我们从中看到的是一个为“振兴国产工控“而战的有志企业。要想赢得这场PLC市场拔河比赛，我们需要的正是如蓝普锋这样一群同向而行的PLC品牌企业，还需要更多的国内PLC应用企业的支持。

工业应用不是喝酒吃饭，需要可担当实际应用的技术实力来验证。同时，国内一直以来采用进口品牌的企业则需要放开心胸，给予国产品牌替代、试用的机会，双向奔赴，以市场应用实质性推动国产PLC技术进步和市场拓展。我想，国产手机在今天成为国人的第一选择，不仅仅是华为更耐用、性能更好，更是融入了国人支持国产的爱国情怀。国产PLC品牌之间不应该是竞争对手，而应该是一个不断谋求技术和品质进步的集体，是一个致力于振兴国产PLC品牌的华夏军团，取长补短，打造国产品牌竞争力，真正成为”中国智造“的坚实后盾，让每一个品牌都成为这场PLC市场拔河比赛中强有力的国产战队成员。